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Native X刘宇光演讲挖掘 走出去还得靠广告

作者: 益阳新闻网   来源益阳新闻网    发布时间2018-07-13

以聚焦精品手游为主题的2014TFC全球移动游戏开发者大会暨游戏交易会近期在广州举办。会上Native X 亚太区和拉丁美洲副总裁刘宇光带来中美欧地区移动用户对广告的感受差异的主题演讲。

以“聚焦精品手游”为主题的2014TFC全球移动游戏开发者大会暨游戏交易会近期在广州举办。会上Native X 亚太区和拉丁美洲副总裁刘宇光带来《中美欧地区移动用户对广告的感受差异》的主题演讲。演讲中他认为移动广告可以帮助App开发者实现深度的收入,这需要在推广上和广告的运营模式中实现多种资源的融合,主要涉及到移动广告公司品牌的品质和用户量,也涉及到对用户心理的把握。

广告商缺一不可的后天癫痫遗传吗质与量

他在演讲中分享了一组数据,总结出在全球范围内10家对游戏开发商带来有效盈利的广告品牌公司,帮助游戏开发商用广告的方式盈利,用广告的方式赚营收。因此他指出,国内的游戏开发商开拓海外市场时,务必要注意广告商的实力。

在国内,第三方应用商店是主流,占据了61.3%市场份额,其次为广告平台21.5%和积分墙17.2%。国外则完全相反,广告平台市场份额达53%,第三方应用商店份额最小为12%,积分墙占据35%。由于第三方应用商店市场份额有限,积分墙又被App Store和Google Play打压,广告平台的作用被放大,也导致了与国内不同的推广策略。

以Native X为例,刘宇光提到现在Native X的昆明市癫痫病康复医院电话SDK现在为600多个游戏带来广告盈利,遍布178个国家。

用户心理学决定游戏成败

刘宇光认为,用户心理对于一个App是层级最高的决定因素,而开发商和发行商所能做的包括:设计、游戏玩法、广告。据统计,玩家下了游戏之后,约有30%会一去不复返,而这很可能就仅仅是因为包装、外观不符合玩家的心意。而国内产品进军海外就必须考虑游戏的本土化、广告的本土化,才能俘获海外玩家的心。

他指出移动游戏广告商现在最主要的工作就是提高用户体验,提高广告的本土化。通过广告形式就可以帮助开发者快速实现本土化,建立成功的移动游戏的商业模式。广告最重要的一点是帮助开发者实现收益最大化。

他在以往的江西哪家治癫痫病好演讲中也曾提到,广告收入类似于一个增加收入的漏斗,广告本身必须获得玩家的注意,才能抓住玩家,从而导入游戏。“最好的的广告一定是让个性化的人喜欢的广告,不论是游戏任何别的东西,每个东西都一定是先抓住他们的使用者,然后再个性化,根据他们的喜好,最后利用行为上说服他们。”

所以,看起来轻松娱乐的广告在模式上其实是非常严谨的,运营的过程基于心理学的说服以及广告的能力,研究“说服别人”,改变他们的目标。一旦从行为上,改变他们让他们愿意在游戏上花钱。

他在演讲中举了一个例子,来说明取悦玩家有两个做法:

第一,把所有的游戏、设计进行研究,研究它们为什么会受玩家的欢迎,包括很多细节,比如颜色、新手引导。进治疗继发性癫痫病好的方法程如何进行、动画放到哪里、NPC眼睛看的方向,都非常重要。在这之中,设计和数据的配合尤为重要。广告商也必须查看数据,观察广告效率。移动游戏广告商在一定程度上可以帮助游戏开发商优化游戏。

第二,帮助游戏开发商的营收增加。主要在于:鼓励玩家付款、购买道具;广告的出现时机和技巧。在海外,广告在很多时候让用户也感到愉快,他们自然而然就会愿意点击。这是国内开发商进军海外必须注意的地方。

在演讲中刘宇光揭示了海外市场游戏广告的重点,为国内游戏“走出去”有了深层次解答。然而国内开发商对于“成本”问题也有疑惑。在愈发精细、苛刻的广告布局中,是否会侵占到游戏本身开发的成本?希望在下一次演讲中,Native X能带来更多对于广告成本的解答。

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