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从世界杯到邮轮,驴妈妈要将景区门票引向何方?

作者: 益阳新闻网   来源益阳新闻网    发布时间2019-05-16

 文/旅游圈原创作者 王文武

这一段时间以来,在线旅游行业的各家传言四起、动作不断,很是热闹:先是途牛已经提交IPO申请加紧上市进程,接着去哪儿与携程传出投资并购绯闻,系列公关、舆论大战玩的不亦乐乎;在携程咄咄逼人的态势下,同程与艺龙也于近期宣布战略合作,似乎有抱团取暖,共同应对携程之意。

在携程、同程等竞争对手在公关、营销多方面不断加码的环境下,作为第一家以门票业务为核心的驴妈妈旅游网,自年初宣布获得中信银行10亿授信后就似乎鲜有声音发出,除了偶尔能见着常规的一些打折促销的消息外,基本没能引起同行们的关注。这只“呆萌蠢”的小驴,你这么默默无闻,洪清华知道吗?

事实上,劲旅网发布的2014年3月份的《2014年3月份主要在线旅游网站可预订门票景区数量监测报告》显示,驴妈妈旅游网可销售门票景区数量从2月份的2105家,猛增到3月份的2623家,一个月癫痫病属于什么科室时间内增加了500多家景区。而5A级景区门票覆盖数据中,驴妈妈旅游网由2月份的54%大幅增长至71%,5A景区覆盖率超过同程网和携程旅行网,跃居各OTA之首;与此对应的是驴妈妈的5A级景区标准门票数量为92家,占可在线销售门票的74%,与上个月的65%相比增长明显;同程网的5A级景区标准门票数量为81家,占比为68%;携程旅行网为78家,占比为65%。同程网、携程旅行网的标准门票比例均略有下滑。

从这个数据我们可以看出,驴妈妈近期在景区门票市场的动作有两个:扩大签约的景区数量,重点布局5A景区的签约;扩大景区标准门票产品,弱化门票捆绑销售产品占比,也就是说,驴妈妈对旅游景区门票资源的市场控制力已经在逐渐加强。

这是从数据中分析出来的结果,显示驴妈妈正在低调的加强对自己核心资源的控制力度。就在本月,同程非常高调的宣布成立目的地事业部,正式向对资源控制愈加强势的携程发起资源控制的挑战,而驴妈妈则选择低调做事,不得不说是比较明智的做法,但在目的地资源争夺白热化的状态下,驴妈妈面临的战场考验还将更加的陕西癫痫病治好大概要多少钱严峻。

如果要说驴妈妈在目的地资源这一块的优势,自然还是来自于其母公司景域集团,景域集团从旅游景区及目的地做规划起家,在目的地的资源渠道积累比较深厚。根据奇创旅游规划官网信息,奇创已经完成1000多个景区及目的地相关规划项目。据笔者综合了解到的信息,洪清华近期很少在媒体上公开露面或接受采访,一直活跃在目的地景区一线。据说景域已经与某家景区达成合作,正式对景区进行托管运营。笔者感兴趣的是,面对长期积累的优质目的地资源,近期表现低调却活动频繁的洪清华,接下来会有什么更大的动作?

通过笔者对驴妈妈旅游网产品作了一番深度的研究、观察及对比,觉得值得一提的是驴妈妈最近悄悄上线的邮轮频道。相比携程、途牛、同程、悠哉、芒果等OTA网站来说,驴妈妈的邮轮产品来得有点晚,似乎也有点“不务正业”。根据观察,驴妈妈的邮轮产品全部是自主的包船产品,根据目前已经上线的产品来看,是5个航次,仅次于携程的15个航次。同程是4个航次。在携程的网站上,目前还不清楚携程包船航次产品的主要路线,但从驴妈妈与同程邮轮产品的对比来看,患有癫痫病4个月,请问要怎么治疗癫痫病?驴妈妈的产品涵盖目前国内邮轮市场中比较热门的韩国、日本线,且集中在暑期旺季,也巧妙地避开了十一黄金周高峰,更符合市场的需求。

相比携程15个航次以量取胜财大气粗不同的是,驴妈妈与同程的邮轮产品都具备主题性,用差异化与大佬竞争:同程的4个航次,均以“海上世界杯”为主题,而驴妈妈的邮轮产品,则是每个航次都有不同的主题,更加的注重产品内涵和附加内容。所以,驴妈妈在近期采取的是“呆驴磨产品”的策略?

目前看起来,驴妈妈业务线还是采取以门票为核心、延展到门票周边产品为主的产品拓展策略。以上文说到的世界杯为例,旅游业都在争夺这一稀缺性的资源,纷纷推出世界杯主题线路。在在线旅游企业,同程、驴妈妈都推出了“海上世界杯”的邮轮产品,携程鸿鹄逸游及驴妈妈飞驴湾也都推出相关高端旅游产品,鸿鹄逸游还是走奢侈路线,飞驴湾也坚持走以名人领队的差异化路线,近日传出消息,洪清华将亲自上阵,与黄太吉创始人赫畅一起带队去巴西看世界杯。相比CEO为品牌代言鼓励多生,洪清华的与旅游者零距离接触或许来的更接地气,也让其产品有了不一样的南京癫痫病治好要多少钱气质。

驴妈妈在世界杯这块热门资源的争夺上,可谓下了老血本了:较早前曾高调宣布驴妈妈为世界杯门票国内OTA的独家代理,而近期,又联合其资本支持方中信银行推出下载APP送世界杯门票,与英利集团联合推出订酒店免费送世界杯门票等活动,将异业合作与免费营销资源都用上了。

与其说驴妈妈布局世界杯及邮轮包船产品是在丰富其产品线,不如说洪清华意欲将世界杯这一全球体育盛事打造为超A景区,将邮轮产品也做成标准化的船票,获得全球性门票市场的入口。不过,世界杯毕竟每四年才有一届,驴妈妈要在体育旅游门票市场分得在线旅游的第一杯羹,很显然,还需布局更多的体育旅游产品。

在线旅游的烧钱战烧的如此猛烈,这只“呆萌蠢”的小驴准备好应对了吗?

【作者】王文武,先后任职于多家旅游咨询机构,主要感兴趣的领域为旅游目的地营销及在线旅游。

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